Проблема качественного персонала, особенно ТОПверсии становится в последнее время очень актуальной. Наличие диплома и вороха сертификатов не дают гарантий мощного аналитического ума и способности выживать в пустыне кризисной ситуации.
Реальный случай
Пришел выпускник именитого ВУЗа устраиваться на работу и просит высокую зарплату, потому что у него есть диплом.
Ответ руководителя: «Если вы пойдете в банк и сможете взять ипотеку под залог своего диплома – тогда я приму вас на работу. Вы действительно сможете договориться с кем угодно, раз банк посчитал ваш диплом гарантией для кредита»
Существует одна проблема, которая мешает 99% бизнесам развиваться. И нет, это не кризис, не санкции и не налоги.
Руководителям (ТОПовым должностям) почему-то платят заработную плату за название должности. В редких случаях процент с увеличения прибыли или в лучшем случае процент с дохода.
Компании, которые платят оклады независимо от результатов работы – живут достаточно тяжело.
В сожалению, в 80% случаев ТОПы – компетентные, но непродуктивные люди.
Они легко находят оправдание отсутствию результатов, прикрываясь «очевидными доводами». Они имеют дипломы МВА, тонну сертификатов разного обучения, опыт и кучу рекомендаций. Даже могут знать на зубок специфику вашего бизнеса.
Зачем все это, если прибыль вашей компании не растет и этому находится «разумное объяснение»?
С умным и уверенным видом, словно студент на экзамене, к которому не готовился, они включают свой «бредогенератор» и оправдают любое положение дел умными словами и с потолка взятыми цифрами.
Я имела счастье общаться с ТОП-ом филиала одной международной логистической компании на одной серьезной выставке инноваций.
В ответ на вопрос «Как вы пытаетесь решить проблему падения оборотов», он ответил:
«А никак, ждем. Что мы можем сделать, кризис».
За что этому человеку платят зарплату?!
ТОПы должны делать что угодно, но прибыль обязана расти. Иначе этот человек находится не на своем месте.
За такие разговоры, не задумываясь, нужно отправлять сотрудника пережидать кризис в другой компании – желательно к конкурентам.
Человек, который получает зарплату за название должности и при этом кормит ожиданиями и не приносит ожидаемых результатов – ржавая деталь механизма компании. Этот человек ничего полезного не делает, а взамен просит много.
И это касается не только ТОПовых позиций, но и рядовых. Предприниматели жалуются, что соискатели хотят высокую зарплату за наличие диплома, опыта и просто потому, что пришли работать.
Часто при собеседованиях мы впечатляемся от красивых заученных фраз, которые умело транслирует кандидат, от его образования, статуса в обществе, но все это - не показатели, так как платить за умение красиво говорить неразумно.
В итоге в компании дела идут все сложнее и сложнее, каждое ваше действие или проект тормозят ваши топы, говоря, что нереально сейчас поднять продажи или вывести компанию на новый уровень развития.
Всегда, всегда, всегда смотрите на реальные достигнутые человеком результаты, а не на красивые слова и регалии! Самое важное в каждом сотруднике - его эффективность и наличие результатов. Именно за это вы платите ему деньги.
Иногда за простым и незаурядным на первый взгляд кандидатом кроется очень эффективный сотрудник, который реально что-то может.
Яркий пример продуктивности: директор одного из ведущих предприятий Свердловской области по производству строительных материалов 10 лет как полностью потерял зрение. НО! Это предприятие, несмотря на кризис или санкции, расширяется и уже продает свою продукцию в Европе. Интересно, что 99% HR никогда не наняли бы такого человека в команду… А зря.
Источник:
Из открытого источника
